フリーランスについて
2023-05-22
1年目営業フリーランスが躓くポイントとは？2年目に向けて、意識すべきことまとめ
1年目フリーランス営業職が見落としやすい・躓きやすいポイントを回避するためのヒント
フリーランスの営業としての道を歩み始めたばかりの方へ、この記事は必見です。初年度は、成功への重要な一歩ですが、見落としやすいポイントや躓きやすい箇所があるため、注意が必要です。それでは、どのようにこれらを回避することができるでしょうか。
見落としがち・躓きやすいポイント
以下に、駆け出しフリーランス営業が見落としがち・躓きやすいポイントを表にまとめてみました。
| 項目 | 詳細説明 |
|---|---|
| 営業戦略の不在 | 目指すべきゴールとそこに到達するための具体的な戦略が不在だと、効率的に営業活動を進めることが難しくなります。営業目標とそれを達成するための戦略を明確に設定しましょう。 |
| 顧客管理のミス | 顧客とのコミュニケーション履歴や契約詳細、案件の進捗などをきちんと管理しないと、ミスが発生しやすくなります。CRMツールの活用や適切なファイル管理体制を整えることが重要です。 |
| ターゲット市場の誤解 | 営業活動を始める前にターゲット市場を正しく理解しておくことが大切です。マーケットのニーズや動向を誤解していると、必要とされていないサービスを売り込むことになりかねません。 |
| 適切な価格設定の不在 | 自分のサービスに対する価格設定が不適切だと、利益を出すことができません。市場調査を基に、適切な価格設定を行いましょう。 |
| 契約書の不備 | 契約書が不完全または不在だと、トラブルに発展する可能性があります。契約書は専門家に見てもらう、または信頼できるテンプレートを利用することをお勧めします。 |
なお、契約書については余裕があるときに効率化したツールを導入したり、内容を見直すことを徹底しましょう。こちらには記載しませんでしたが、請求書のインボイス制度への対応が終わっていない方はお早めに対応を推奨します。
インボイス制度とは？フリーランス・個人事業主に及ぼす影響は？
フリーランス営業職の2年目で考慮すべきポイント
以下のポイントを心に留め、フリーランス営業職としての2年目を迎える準備をしましょう。常に学び、成長し、適応することで、ビジネスの成功へと繋げることができます。
| 項目 | 詳細説明 |
|---|---|
| 過去の成功と失敗から学ぶ | 1年目の経験から学んだことを活用しましょう。成功したことやうまくいかなかったことを見つけ、それらから学びを得て改善策を講じることが重要です。 |
| クライアントのフィードバックを活用する | クライアントからのフィードバックは価値ある情報源です。それを活用し、サービスの改善や新たなビジネス機会の創出に役立てましょう。 |
| スキルと知識のアップデート | ビジネスは絶えず変化します。そのため、最新の業界トレンド、営業技術、市場情報を常に学び、自身のスキルと知識をアップデートし続けることが求められます。 |
| ビジネスネットワークの拡大 | 初年度に築いたネットワークを更に発展させることで、新たなビジネスチャンスをつかむことが可能になります。業界のイベントやミートアップ、オンラインのコミュニティに積極的に参加しましょう。 |
| ビジネスプランの再評価 | 2年目には、1年目に作成したビジネスプランを再評価し、必要に応じて更新することが重要です。ビジネスの目標、戦略、アクションプランを見直し、新たな状況に合わせて調整しましょう。 |
最後に
フリーランス営業としての1年目は、成長と学習の期間であり、それは挑戦である一方で、大きな報酬をもたらします。上記のポイントを心に留め、自分自身のビジネスを最大限に活用し、クライアントに最高の価値を提供することを目指しましょう。あなたの成功を祈っています！
